三年时间亏了几百万。
而自己的竞争对手，就赚得盆满钵满。
后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。
当初他以为自己的报价比对方低10%甚至20%，别人就会用他的，
结果他发现他错了。
这个圈子里，不论你手上有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。
所以那大哥就总结啊，
这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。
因为你要知道销售的核心是什么？
就是70%的精力和时间都放在维护客户的关系上，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。
那怎么维护好客户关系呢？
第一投其所好。
第二给予利益。
第三给予人情。
其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。
而男人与男人之间，想要互相的放下戒备。
那就是上同一艘贼船，共同去干一些丑陋的事。
这也算是敞开心扉，互相tuo了裤子给对方看。
所以说做生意这种事情，需要两个人在很多方面达成共识，最简单的共识就是相视一笑，
互相用眼神告诉对方，原来你也不是什么好东西。
所以快速搞定客户最有效的方式就是一起摆烂，互相拉下水。
就跟你想要得到领导的赏识，最快的办法就是和领导干一件坏事，而不是干一件好事。
因为干一件坏事比你干100件好事儿效果都好得多，
虽然我也知道，合理并不代表着道德。
但没有办法，
这就是现实。
所以说后来我就改变了策略，我放下了自己的理想主义，沉浮与酒se的交易之中。
这时候才发现即使是声色犬马，也不是你开开心心的，坐在那个地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。
也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。
更不是左右搂抱，和美女把酒言欢。
因为除了甲方以外，全他妈都是孙子。
我是乙方，我花了几千块钱的服务费，还不能够让服务员进来倒酒，我他妈得亲自倒酒。
我花了三千块钱的啤酒，最后还得和那些公主小妹一起成了陪酒。
你以为进了商k，只要花钱了就是大爷。
错！
只要进了KTV，你就再也不是你了，你得变成一个小丑。
你得变成一个陪酒伺候的甲方小丑。
没办法，因为你不叫对方开心，今天晚上你所有花的钱，所有下肚的酒都打了水漂。
说的难听一点，当孙子你就要当的像样一点，才会有好的结果。
本质上和商k里的公主小妹没什么区别。
小妹在家里也是父母的掌上明珠，也是男朋友的宝贝，但在这里，她就得笑脸相迎，一杯又一杯的被灌醉。
因为她赚的就是一千块钱的小费。
而我们乙方呢？
白天是旁人眼中羡慕的白领，家里是老婆崇拜的老公，进了商k，就他妈孙子一个。
不把甲方伺候好了，合同怎么谈？
军师和那位。。少爷说的没错。
商k乌烟瘴气，确实不是什么干净的地方。
但真不是所有人都愿意去的。”
余欢水说完，林峰一怔。
这个是他确实没有想到的。
对面女生也沉默了。
隐隐间还听到了轻微抽泣的声音。
。。。。。。
弹幕上。
《商k的主角只有甲方》《乙方也是陪酒伺候》
靠！
“终于有人为我们乙方发声了，水哥我爱你。”
“我是资深it销售，这种事吧，确实很无奈，所有人都要哄甲方爸爸开心，我都喝进了几次医院，跟个孙子一样，哪像外面说的还有心思碰小妹啊。”
“真的，我弟弟在建筑公司上班，有次跟老总去应酬，老总示意他点一个，我弟弟说家里有老婆不点了，老总哦了一声从那以后出去谈生意都不带他了，后来新人都升职去总公司了，他还每天跑工地搬砖（哎）。”
“卧槽！这么现实的嘛。”
“就是这样，比起能力，领导更喜欢情商高会来事的。